看似不起眼的小生意(1):丝瓜络

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(我们自己做的丝瓜手工皂)

之前,我在文章当中说过,我每年至少需要采购 3 万元的丝瓜络,用来做丝瓜络手工皂。
前天又采购了 12000 个丝瓜络。
这让我想起了一个现象:很多看似不起眼的小生意实际上还挺赚钱的。
丝瓜络就是其中之一。
在阿里巴巴上面,有很多店铺就专门卖丝瓜络和丝瓜络制成的产品,已经好多年了,也
活得不错。
最开始采购丝瓜络的时候,我是从深圳这边的一个供应商那儿采购的,他给我的价格是1.03 元一个。
后来,我才找到现在的供应商,他给我价格是 0.58 元。
可见,差别有多大。
很容易看出,深圳的这个公司并不是源头厂家,因为深圳没有大量种植丝瓜的。
他们打的旗号好像是河北**丝瓜深圳办事处。
所以,我需要到丝瓜的源头去找货源。
两个月之前,我在某篇文章当中让读者帮忙找丝瓜络产品的供应商,因为当时我有一个
丝瓜络浴球的询盘,一个老外要 4 万个。
其实,我也时不时有丝瓜络相关的询盘,只是没有好的货源。
后来,不知道是听谁说的,说我们国内的丝瓜络没有价格优势。
不知道真假。
……
总而言之,类似的比较小众的产品有很多,以后会陆续分享给读者。
(备注:本文为我的日记,下面的内容与标题无关,没有兴趣的朋友可以略过不看。)
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前阵子,一个香港客户找我问了两款产品。
一个是炫彩石头手工皂,另外一个是爆炸盐。
(爆炸盐就是放进水中就滋滋滋沸腾的那种,专门用来沐浴的。)这两款产品,我们自己都做不了。
我就找了长期合作的一个供应商,拿了一个价格,加上自己的利润,报价过去了。
爆炸盐有 10 万个,我多报价了 7 毛钱,所以,我的毛利有 7 万。
纵然如此,报给客人的价格依然非常有竞争优势。
炫彩石头皂的话,目前我只有和这家合作,一方面是暂时没有找到能做到这种效果的厂
家,另外一方面是这家已经有现成的模具了。
客人对价格也比较满意。
后来客人付了 300 元的样品费,找我拿了石头皂的样品,他们挺满意的。
过了 1 个星期左右,客人说要看厂,我直接把厂的地址发给客人了。
客人说下周二过来看厂,我周一下午再次和她确认的时候,她说她已经与厂家那边的一
位同事联系好了。
于是,按照先来后到的原则,这个客户就没我什么事了。
其实,在最开始与这个厂家合作的时候,我也和他们签了一份简单的协议,要求他们不
能挖我的客人,也不能让第三方来挖我的客人。
但,协议有时候是没有什么用的。
当然,他们也只是有嫌疑挖了我客人,我也没有证据,不能乱冤枉人。
——这也是我一直以来都劝读者去做自己的产品的原因了。
如果你能做一款独特的产品,那么你就拥有的话语权,就拥有了溢价(你可以定高价,
因为竞争对手做不了这个产品)。
我的技术搭档不给力,很多产品他都做不了,所以搞工厂,我就非常被动。

如果继续做工厂,就需要花一点钱去挖一个厉害的技术过来,但是现在我更倾向去做品
牌了。
这也是我为什么一口气又注册了 3 个商标的原因了,我打算后面把工厂包给技术合伙
人,我就去做品牌,做品牌也可以掌控话语权。
就怕什么都不掌控,那就很被动,很难做了。
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要是只做贸易,其实也行,前提是你能掌控客户资源。
需要客户非常信任你,客户不会一心想着怎么绕过你去直接找厂家做货。
我就有好几个这样的客户,挺好。
所以,很多时候,我是摊开了打牌的。我甚至直接让厂家给我的客户联系、寄样品,客
户依然找我下单。
人的信誉好了,就是这样。
不过,我以后尽量不会摊开了打牌了,商场如战场,慈不带兵,义不养财。
合同,防得了君子,防不了小人。
另外,你需要选一个非常好的厂家合作,厂家好,就算你没有和他们签合同,他们也不
会撬你的客户。
做贸易投资小,做起来比开厂要轻松很多,但是,客户普遍喜欢直接找厂家做货,所以,
贸易公司不容易掌控资源。
所以,总的来说,有利有弊。
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之前,有好几个读者看了我的文章,就来问我。
他们普遍是这样的——
“我朋友在做**,你说他的这个产品能出口吗?”
“我姑爷是做**的,你说他的这个产品能出口吗?”
“我老家有一种特产,你说这个能出口吗?”
……
问问题的人,只需要随随便便说一句话,这句话里面往往还有错别字,但是回答问题的
人,往往要花费很多时间精力去回答你的这个问题。
某个产品能否出口,在国际上有没有竞争优势,每年出口量有多少,每年的出口额是持
续在增长还是在下降,你在百度搜一下就搜索到了。
你可以先去了解一下,出口这个产品需要什么资质,需不需要哪些认证报告……
如果你是想供货给我,让我去出口,也请直说。如果你不是一手货源,那我可能会想办
法饶过你,直接找源头拿货。
因为我如果不是从源头拿货,我在价格上就没有竞争优势了。
所以,如果是要供货给我的话,你最好是一手货源。
你要么是厂家,要么是收购方,要么是果农、菜农、茶农……
【补料】
丝瓜络可以放到手工皂里面去,做成各种样式的手工皂,也可以做成搓澡用的各种产品。
可以打纯天然的概念。

我现有的两个丝瓜络供应商都是中间商,他们与源头种植基地对接,然后通过网上接单。
他自己不需要备库存,接的都是大单,直接赚中间差价。
而且通过网上接单,非常非常轻松,前期发一下产品,后面基本不用管,因为客人会主
动找上门,并且很多都会形成回头客。

 

下集:

看似不起眼的小生意(2):地毯清洁公司

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